Vender por mayor dentro de Mercado Libre es posible con Mercado Libre Negocios
Si tu cuenta ya vende (o está lista para escalar), esta vertical te abre un canal B2B con lógica de volumen, medición específica y la posibilidad de publicidad orientada a audiencias empresa.
Qué es Mercado Libre Negocios
Mercado Libre Negocios es la vertical B2B dentro del marketplace para venderle a empresas con lógica mayorista. No es “otro Mercado Libre”: es el mismo ecosistema, con navegación B2B, señales específicas y experiencia orientada a compras por volumen.
Compra empresa
Menos impulso, más proceso: compra de abastecimiento, reposición y cumplimiento.
Precios Mayoristas (PxQ)
Condiciones por cantidad para empujar volumen sin romper el margen por improvisación.
Medición B2B
Visibilidad para separar mejor B2B de B2C y tomar decisiones de catálogo.
Quién compra en B2B (y por qué compra distinto)
El comprador empresa no compra “porque sí”. Compra por precio, continuidad, condiciones y cumplimiento. Por eso, si tu cuenta está armada solo con mentalidad B2C, el canal mayorista no se activa solo.
- El B2B necesita claridad operacional: stock, plazos, facturación, condiciones por volumen.
- El B2B castiga quiebres y publicaciones ambiguas: deja de comprar y busca proveedor estable.
Si hoy vendés bien B2C, el paso lógico es B2B con estructura
La meta no es “vender más”: es sostener volumen y margen, sin romper reputación ni operación.
PxQ: cómo funciona cuando se hace bien
Precios Mayoristas no es “bajar precios”. Es diseñar escalones por cantidad con números y objetivo.
PxQ mal aplicado
- Escalones “a ojo” sin margen real.
- Stock inestable: se corta la repetición.
- Publicación con contenido B2C: genera fricción y consultas.
PxQ bien aplicado
- Escalones por cantidad calculados (costo, comisión, logística, margen).
- Catálogo elegido para volumen (reposición, baja falla, baja devolución).
- Publicación orientada a empresa: claridad y cierre rápido.
Regla simple: si el canal mayorista te hace vender más pero ganar menos, no tenés un problema de ventas: tenés un problema de estructura.
Envío Mayorista: el diferencial que destraba volumen
El mayorista suele trabarse por logística. Con Envío Mayorista, el costo se vuelve más eficiente cuando se compra por volumen.
Menos costo por unidad
Al aumentar cantidad, el envío deja de escalar “por cada ítem” y pasa a tener lógica por total.
Mejor cierre B2B
Si el envío no destruye la cuenta, el comprador empresa repite y arma compras más grandes.
Decisiones de catálogo
Te permite reordenar qué productos son “de volumen” y cuáles quedan para retail.
Si querés vender por mayor, primero se valida logística
Antes de tocar precios, se revisa logística y margen. Después se diseña PxQ y recién ahí se escala.
Métricas B2B: separar ventas empresa vs B2C
El canal mayorista sin medición separada termina en decisiones a ciegas. Medir B2B bien es lo que permite optimizar catálogo y Ads.
Qué medimos
- Productos que repiten por empresas.
- Productos de volumen que sostienen margen.
- Impacto de condiciones por cantidad en conversión.
Qué decidimos con eso
- Qué escalar a mayorista.
- Qué mantener retail.
- Qué cortar porque rompe rentabilidad.
Facturación integrada: la parte que sostiene el canal
En B2B, facturación y datos correctos no son un trámite: son parte del cierre. Si esto falla, no hay repetición.
Menos fricción
Procesos de facturación ordenados reducen reclamos y aceleran la repetición.
Mejor operación
Al ordenar el back-office, el mayorista deja de ser “una venta más” y pasa a ser un canal.
Escala sin caos
Lo que no está sistematizado se rompe con volumen. El orden se diseña antes de escalar.
Publicidad B2B: por qué es full funnel (y no solo conversión)
El B2B se gana antes de la compra. Si aparecés tarde, competís solo por precio.
Awareness
Instalar tu propuesta en audiencias empresa. Que te conozcan antes de necesitarte.
Consideración
Llevar tráfico calificado, reforzar catálogo y condiciones, y preparar el cierre.
Conversión
Convertir con estructura: publicaciones claras, PxQ bien armado y logística afinada.
Setup + Ads: cuando está bien armado, el canal se vuelve repetible
Si querés activar B2B en serio, la secuencia es: catálogo → PxQ → contenido → medición → Ads.
Checklist: cómo arrancar sin improvisar
Este orden evita el 80% de los errores típicos de “pasar a mayorista”.
Auditoría de catálogo
Elegimos productos con margen real, stock fiable y potencial de volumen. Lo demás queda afuera.
Estrategia PxQ
Definimos escalones por cantidad con números: costo real, comisión, logística y margen objetivo.
Publicaciones para compra empresa
Claridad total: qué incluye, compatibilidades, variaciones, disponibilidad y condiciones por volumen.
Medición B2B
Separar B2B de B2C para decidir qué escalar y qué cortar sin adivinar.
Ads B2B full funnel
Campañas por etapas: awareness → consideración → conversión. No todo es venta directa.
¿Querés que lo armemos con vos?
Setup completo, tablero de medición y hoja de ruta para que el canal B2B sea rentable y escalable.
Preguntas frecuentes
Respuestas cortas, criterio realista y sin vueltas.