Publicidad en Mercado Libre México con Mercado Ads

Mercado Ads en México: cómo se opera hoy con ROAS objetivo

El ACOS dejó de ser la métrica de control. Desde marzo de 2026 el campo de ACOS objetivo ya no está disponible en el panel y Product Ads se optimiza por retorno. Lo que cambia no es el nombre de la métrica: cambia qué campañas conviene tener abiertas y con qué margen.

Consultora certificada de Mercado Libre y consultor certificado. Datos verificados a agosto de 2026.

El tablero mexicano en 2026

Tres cosas definen dónde conviene poner la plata este año en México.

• Mercado Libre está invirtiendo como nunca en el país. USD 4.600 millones en 2026, un 35% más que en 2025, con 8.500 empleos nuevos y un centro de distribución en Cuautitlán Izcalli. Más capacidad logística significa entregas más rápidas, y las entregas más rápidas mueven la conversión de tus publicaciones.
• Supermercado es la categoría con más upside. Dos millones de personas hicieron su primera compra en Mercado Libre Súper durante 2026, uno de cada cuatro compradores ya suma productos de supermercado al carrito y la categoría recibe 52 millones de visitas por mes. Cerveza y bebidas, pañales, limpieza, snacks y cuidado personal son las que más crecen.
• En retail media no hay discusión. A nivel regional, Mercado Ads concentra el 55,6% de la inversión frente al 17,7% de Amazon. Las cifras de participación de GMV entre Mercado Libre y Amazon México varían bastante según la metodología, así que preferimos no citarlas como si fueran exactas; la de retail media es la que importa para decidir un presupuesto publicitario.

Cómo se opera Product Ads con ROAS objetivo

El algoritmo ajusta las pujas solo. Tu trabajo es decirle qué retorno buscás y con qué presupuesto, y eso se decide con el margen en la mano.

1. Elegí el modo de puja. El modo automático arma una campaña principal con presupuesto unificado. El personalizado te deja partir por categoría, margen o etapa del producto, con un ROAS objetivo distinto en cada grupo. Recomendamos pasar a personalizado a partir de 20 o 30 SKUs activos: antes de eso, segmentar solo diluye el aprendizaje.
2. Fijá el ROAS por grupo, no por cuenta. Un producto con 35% de margen y uno con 12% no pueden compartir objetivo. Es el error que más vemos cuando alguien migra de ACOS de un día para el otro.
3. Incliná la campaña. Podés empujar hacia volumen de ventas o hacia eficiencia de inversión. No es lo mismo lanzar un producto nuevo que defender uno que ya factura.
4. Sumá el presupuesto diario promedio, no el techo. Mercado Ads trabaja con un promedio diario; los picos de un día se compensan con los días flojos.

El inventario de video que solo tenés en México

Es la diferencia más concreta entre anunciar desde México y anunciar desde cualquier otro país de la región.

• HBO Max y Roku están disponibles solo en México y Brasil. Sumados a Mercado Play y Disney+, dan un inventario de streaming que un vendedor argentino o colombiano no puede comprar.
• Especificaciones: 15 a 30 segundos, horizontal 16:9, MP4 o MOV. El pre-roll llega a 60 segundos en Mercado Play y 30 en HBO Max. El mid-roll corre en intervalos de 7 a 15 minutos.
• No se puede saltear en Disney+, Roku ni HBO Max. En Mercado Play sí, desde los 6 segundos.
• Display Ads corre dentro de Mercado Libre y Mercado Pago, más una red extendida de más de 90.000 sitios curados. Se compra en programática o en garantizada, con inventario reservado a costo fijo.
• La segmentación es first-party. Intención de compra sobre datos de catálogo, demográfica, y listas propias con audiencias similares.

La economía de tu cuenta en México

No se puede fijar un ROAS objetivo sin saber qué te queda después de todo. Estos son los costos que hay que meter en el cálculo.

• Comisión por venta. La publicación clásica se mueve entre 8% y 16% según categoría; la premium, entre 12,5% y 20,5%, porque absorbe las cuotas sin interés. Celulares, computación y electrónica están en la banda baja; hogar, deportes, bebés, joyería, juguetes y ropa en la alta. El número exacto de tu categoría conviene sacarlo del simulador oficial, no de un blog.
• Costo fijo por unidad. Aplica solo debajo de $299 MXN. Arranca en $25 para productos de hasta $98,99 y sube hasta $37 cerca del umbral. Desde $299 desaparece.
• Envío gratis. Desde $299 MXN entra el esquema de envío gratis, con una bonificación de Mercado Libre que escala según tu reputación y tu nivel de MercadoLíder. El porcentaje exacto lo tenés en Mi beneficio de envíos gratis dentro del panel: las cifras que circulan en blogs se contradicen entre sí y preferimos no repetirlas.
• Full cambió el 6 de abril de 2026. El almacenamiento de productos medianos subió alrededor de 11% y el de grandes 20%. Apareció un recargo por exceso de espacio de $0,15 por unidad y por día en chicos y medianos, y $1,77 en grandes y extra grandes. La penalización por diferencia de stock mayor al 100% pasó de $12,50 a $45 por unidad. El stock viejo en tamaños grandes ahora paga $30, $100 o $166 según pase de 4, 6 o 12 meses.

Lo que cambió en las retenciones desde enero de 2026

La Ley de Ingresos de la Federación 2026, publicada en el Diario Oficial el 7 de noviembre de 2025, cambió el régimen para todos los que venden en plataformas.

• Personas físicas con RFC registrado: ISR del 2,5%, que subió desde el 1%, más IVA retenido del 8%, la mitad del 16%.
• Personas físicas sin RFC: ISR del 20% sobre el precio total de la venta y el 100% del IVA. En una venta de $1.000 MXN, la diferencia entre tener el RFC cargado y no tenerlo son alrededor de $247 por operación.
• Personas morales, novedad de 2026: antes no había retención y ahora sí. ISR del 4% sobre el ingreso bruto, sin deducciones, más IVA del 8%.
• Plazos: hay que presentar el aviso de opción fiscal dentro de los 30 días del primer ingreso por plataforma y conservar los CFDI de retenciones que emite Mercado Libre.
• Pago definitivo: las personas físicas con ingresos anuales de hasta $300.000 MXN pueden optar por tratar las retenciones como pago definitivo, sin declaración anual.