Publicidad en Mercado Libre Colombia con Mercado Ads

Publicidad en Mercado Libre Colombia: competir con Temu y ganar

En 2026 pasaron dos cosas al mismo tiempo en Colombia. Temu superó a Mercado Libre en frecuencia de compra, y el Estado le puso IVA a las compras internacionales que antes entraban libres. La segunda te devuelve la cancha nivelada. Esta página es sobre cómo aprovechar esa ventana con Mercado Ads.

Consultora certificada de Mercado Libre y consultor certificado. Datos verificados a agosto de 2026.

El tablero colombiano en 2026

Colombia es el mercado de la región donde más cambió el mapa competitivo en un solo año.

• Temu ya compra más seguido que Mercado Libre. Según el estudio de BlackSip publicado en marzo de 2026, el 48% de los compradores digitales colombianos le compra a Temu con frecuencia, contra el 37% de Mercado Libre. Éxito queda en 32% y Alkosto en 29%.
• Pero el tráfico sigue siendo de Mercado Libre. 38,2 millones de visitas mensuales contra 24,8 de Temu y 22,4 de Amazon. Traducido: la gente entra a Mercado Libre a buscar, y compra en Temu por precio. Ahí se juega tu publicidad.
• Mercado Libre está apostando fuerte. USD 600 millones en 2026, contra 470 millones en 2025. El centro logístico de Funza y Mosquera tiene 52.000 metros cuadrados, guarda más de un millón de productos y despacha 400.000 pedidos por semana.
• Lo que más crece no es la moda. Entre enero y mayo de 2026, televisores y equipos de sonido crecieron 47,3% en el retail colombiano, informática y telecomunicaciones 27,4% y electrodomésticos y muebles 20,2%. Prendas de vestir apenas 4,8%.

El fin del de minimis te devolvió el diferencial de precio

Es el cambio regulatorio con más impacto comercial del año para un vendedor colombiano, y casi nadie lo está usando como argumento.

• Qué pasó. Entró en vigencia el IVA del 19% sobre las compras internacionales de entre USD 50 y USD 200, que antes entraban exentas. La DIAN proyecta recaudar alrededor de 406.000 millones de pesos en 2026 por ese concepto.
• Por qué importa. Los envíos internacionales en esa franja movieron 3,96 billones de pesos en 2024, y hasta el tercer trimestre de 2025 habían entrado más de 37 millones de paquetes, casi el doble que en todo 2024. Ese volumen es exactamente el que te estaba comiendo el precio.
• Qué hacer con eso. El diferencial contra el importado directo se achicó de golpe. Es el momento de recuperar posiciones en las categorías donde habías cedido por precio, y de decirlo en la ficha: entrega en días, garantía local, factura electrónica.
• Dónde no aplica. Debajo de USD 50 la ecuación no cambió. Si tu producto compite en esa franja, el camino sigue siendo diferenciarte por servicio, no por precio.

Qué tenés disponible hoy en Colombia

Colombia ya no es un mercado de segunda para Mercado Ads: en 2026 llegó el paquete completo.

• Product Ads con ROAS objetivo. Al crear la campaña definís el retorno buscado y el algoritmo ajusta las pujas y la exposición según tu presupuesto. El cobro es por clic. Hay una campaña automática preconfigurada más campañas manuales por marca, categoría o temporada.
• El saldo diario no se pierde. Product Ads acumula al día siguiente el presupuesto que no usaste. Eso cambia cómo conviene planificar un Hot Sale o un Cyber Monday.
• Extended Network. Más de 30.000 sitios y aplicaciones externas en Colombia, con la data de comportamiento propia de Mercado Libre.
• Video y CTV. Disponibles en el país, con alianzas de Disney+ y Roku, más Co-Branded Solutions y patrocinios de las fechas grandes del calendario.
• El contexto de inversión. El retail media en Colombia se proyectaba en unos USD 200 millones para 2025, entre el 12% y el 15% de todo el gasto publicitario del país. A nivel regional, la facturación de Ads de Mercado Libre creció 73% interanual en el primer trimestre de 2026.

La economía de tu cuenta en Colombia

Acá vamos a ser francos con vos: los costos de Colombia son los peor documentados de la región, y preferimos decírtelo antes que inventarte una tabla.

• Comisión por venta. Varía por categoría y por tipo de publicación, y la premium está por encima de la clásica porque absorbe las cuotas sin interés. Los rangos que publican terceros van de 11% a 21% según la fuente, y no coinciden entre sí. El número de tu categoría sale del simulador oficial en tu panel, no de un blog.
• Cargo fijo por unidad. Funciona escalonado y desaparece por encima de cierto precio. Las dos fuentes disponibles se contradicen en el umbral, así que lo verificamos en la cuenta antes de calcular cualquier margen.
• Envío gratis. Mercado Libre bonifica entre el 20% y el 60% del costo del envío según país, reputación, categoría, peso y precio. Con reputación naranja o roja no hay bonificación: cero.
• Mercado Envíos Full sí opera en Colombia. El documento oficial de Global Selling aclara que las tarifas de almacenamiento se cobran hoy solo en Full México y están bonificadas en Full Chile, y no menciona a Colombia. No asumas que es gratis: es de las primeras cosas que confirmamos.

Lo que Mercado Libre retiene y lo que tenés que emitir vos

En Colombia la plataforma retiene, pero eso no te libera de tus propias obligaciones.

• Mercado Libre retiene renta, IVA si sos responsable, e ICA, que es municipal y cambia según la ciudad. Los certificados de retención hay que descargarlos todos los meses para cruzarlos en la declaración.
• Régimen de Transparencia Fiscal. Vigente desde abril de 2025, te obliga a declarar si tus productos están sujetos a IVA.
• Facturación electrónica DIAN. Obligatoria para responsables de IVA, a través de un proveedor tecnológico autorizado. Que Mercado Libre reporte automáticamente no te exime de emitir tu propia factura.
• Régimen Simple o responsable de IVA. La elección define declaraciones bimestrales y contabilidad formal, y depende de tu volumen de ingresos.