Fabricantes: convertí tu capacidad en volumen ordenado con Mercado Libre Negocios
Vender por mayor dentro de Mercado Libre ahora es posible con una lógica B2B real: condiciones por cantidad (PxQ), experiencia orientada a empresas y la posibilidad de trabajar publicidad para audiencias negocio. Si sos fabricante, el objetivo no es “meter descuento”: es asegurar continuidad, cumplimiento y rentabilidad por escalón.
Qué es Mercado Libre Negocios (y por qué le sirve a un fabricante)
Mercado Libre Negocios es la vertical para venderle a empresas dentro del mismo marketplace. Para un fabricante, esto cambia el juego porque el comprador negocio compra con lógica de abastecimiento: continuidad, condiciones por volumen y cumplimiento. Si tu oferta está preparada, podés convertir tu capacidad productiva en órdenes más grandes y repetibles.
Compra más racional
El negocio compara por continuidad y condiciones, no por impulso. La claridad operativa es parte del cierre.
Precios por cantidad (PxQ)
Diseñás escalones por volumen para empujar unidades con una política comercial controlada.
Base para Ads B2B
Podés construir demanda con audiencias empresa y no depender solo de “precio final”.
Si hoy tu cuenta depende de B2C, el paso a B2B no es duplicar publicaciones. Es separar estructura: qué SKUs se venden por reposición (B2B) vs qué SKUs quedan retail (B2C), para evitar ruido en tu operación y mantener rentabilidad.
PxQ para fabricantes: cómo se arma sin matar el margen
PxQ no es “hacer descuento”. Es diseñar escalones por cantidad con un objetivo claro de margen. Un fabricante tiene ventaja: control de costo y capacidad de reposición. La clave es usar esa ventaja para crear una política comercial que cierre por volumen sin comprometer cumplimiento.
PxQ mal aplicado (lo típico)
- Escalones copiados del canal tradicional sin revisar comisiones, logística y devoluciones.
- Precio mayorista “bonito” pero sin margen real por unidad.
- Productos de alta falla dentro del set mayorista (más reclamos, más costo oculto).
- Sin control de stock mínimo: el volumen aparece y la operación se rompe.
PxQ bien aplicado (lo que escala)
- Se define margen objetivo por escalón y se valida con costo real y operación.
- Se eligen SKUs “predecibles” para B2B (reposición, baja variabilidad, baja devolución).
- Se planifica capacidad: picos, reposición y promesa de entrega coherente.
- Se mide por SKU (no por promedio) para decidir qué escalar y qué cortar.
Regla dura: si tu PxQ aumenta unidades pero reduce rentabilidad total, no es un “problema del canal”. Es un problema de costeo, escalones y control de cumplimiento.
Operación y cumplimiento: lo que el B2B no perdona
En B2B, el comprador repite si cumple el proveedor. Si no, corta. Por eso el manufacturero necesita una capa operativa mínima antes de “pisar el acelerador”.
Stock mínimo y reposición
Definimos qué SKUs pueden sostener volumen y con qué regla de reposición para no quebrar.
Promesa de entrega real
La promesa comercial debe estar alineada a tu capacidad (turnos, packaging, despacho).
Estandarización
El B2B necesita menos ambigüedad: especificaciones, compatibilidades, variaciones y qué incluye.
Si querés B2B serio, primero se valida operación
En una meet 1 a 1 con un asesor especializado revisamos tu catálogo y definimos qué productos pueden ir a volumen, cómo se arma PxQ y qué ajustes operativos hacen falta para escalar sin romper margen.
Plan 30-60-90 (Fabricante): de prueba controlada a escalado
Este plan está diseñado para fabricantes que quieren entrar fuertes a B2B sin improvisar. No es “publicar y rezar”: es construir un canal sólido.
Base B2B y set de SKUs
Selección de SKUs aptos para volumen, costeo real, definición de promesa operativa y armado de publicaciones orientadas a empresa.
PxQ por escalones + control
Diseño de escalones por cantidad, validación de margen por nivel, reglas de stock mínimo y tablero de control por SKU.
Escalado con Ads y repetición
Activación y optimización de campañas orientadas a audiencias empresa, testing por familia de producto y ajuste de PxQ según performance real.
Meet 1 a 1 con asesor especializado (Mercado Libre Negocios)
Entrás con criterio: diagnóstico, setup y hoja de ruta. El foco es volumen, sí, pero con números y cumplimiento.
Preguntas frecuentes (Fabricantes)
Respuestas directas para entrar a B2B sin confusión.
¿Mercado Libre Negocios reemplaza mi canal B2C?
¿PxQ significa que tengo que bajar precio sí o sí?
¿Cuál es el mayor error de un fabricante entrando a mayorista?
¿Qué debería medir para que el canal mayorista sea controlable?
¿Cómo trabajo con Algoritmo Digital?
¿La publicidad sirve en B2B o solo funciona en retail?
Si sos fabricante y querés entrar fuerte a B2B
Agendá una meet 1 a 1 y lo bajamos a números: qué SKUs van a volumen, qué escalones PxQ convienen y cómo escalar sin romper operación.