Mercado Libre Negocios (B2B) en Argentina: qué es y cómo funciona
Mercado Libre activó una vertical enfocada en compras corporativas: precios mayoristas, control por permisos dentro del equipo, y operación formal para empresas. En esta guía te explico cómo funciona y cómo aprovecharlo si vendés o querés comprar por volumen.
Qué es Mercado Libre Negocios
Mercado Libre Negocios es una propuesta B2B dentro del ecosistema de Mercado Libre, pensada para que empresas compren con condiciones más cercanas a una operación mayorista: precios por cantidad, compras recurrentes, y control interno del proceso (equipo de compras).
Permite ordenar la compra: roles, permisos, trazabilidad y condiciones acordes a volumen.
Abre una demanda distinta: tickets más altos, packs, rotación por reposición y venta por cantidad.
Cómo funciona (paso a paso)
1) Perfil corporativo
El punto de partida es operar como empresa (con datos fiscales). En B2B, la operación formal no es un detalle: define si el canal sirve o no.
2) Búsqueda y compra con lógica mayorista
En Negocios aparecen condiciones orientadas a volumen: escalones por cantidad, mejores precios por compra recurrente y oportunidades por categoría.
3) Control interno por permisos
Para equipos: compras puede ejecutar, administración puede revisar, y finanzas puede aprobar (la lógica de roles reduce errores y gasto desordenado).
4) Pago, seguimiento y logística dentro del ecosistema
Se mantiene el flujo del ecosistema: pago, tracking, y soporte. La diferencia B2B es el objetivo: continuidad y reposición, no compra aislada.
En B2B no gana el que “baja precio”, gana el que arma escalones: 1u / 6u / 12u / 24u con margen sano y reposición real.
Beneficios principales
- Precios por cantidad: escalones, packs y condiciones por volumen.
- Mayor ticket promedio: compras más grandes y repetibles.
- Operación más previsible: reposición, rotación y continuidad.
- Control interno: permisos y roles (menos caos en compras).
Qué cambia vs. “Mercado Libre normal”
Compra individual, ticket menor, alta sensibilidad a precio final y promociones puntuales.
Compra por continuidad: escalones por cantidad, packs, reposición, margen y logística consistente.
Si vendés: cómo aprovechar Negocios para vender por mayor
- Diseñá packs con escalones de cantidad (no improvises bundles sueltos).
- Definí el precio por escalón con margen sano (rotación sin suicidio financiero).
- Garantizá reposición: B2B castiga quiebres de stock.
- Optimización de publicación: claridad, atributos y promesa de entrega sin humo.
- Medí como negocio: volumen, rotación, margen, devoluciones y costo logístico.
Checklist rápido (para decidir si te conviene)
Tenés capacidad de reposición, margen controlado y productos que se compran por repetición.
Tu operación se cae con stock, tenés reclamos por logística o no podés sostener precio por escalón.
Preguntas frecuentes
¿Mercado Libre Negocios es solo para grandes empresas?
No necesariamente. El punto clave es operar como empresa y comprar con lógica de volumen o reposición.
¿Se puede comprar por unidad?
Puede haber casos donde sí, pero el sistema está optimizado para compras por cantidad y condiciones mayoristas.
¿Qué debería hacer un vendedor para vender mejor en Negocios?
Armar packs, escalones de precio por cantidad, sostener stock y ordenar la logística para continuidad.
¿Cuál es el error más común al pasar a B2B?
Bajar precio sin estrategia. Lo correcto es diseñar escalones por cantidad, calcular margen real y asegurar reposición.
Fuente oficial: Mercado Libre News