CÓMO SE CALCULA EL ROAS EN MERCADO LIBRE
Si toda la vida miraste ACOS, el cambio a ROAS objetivo puede confundirte. Acá lo bajamos a tierra: misma lógica de negocio, otra forma de leer el número.
Qué es el ROAS en Mercado Libre
ROAS viene de Return On Ad Spend. Es la relación entre lo que facturás gracias a la publicidad y lo que invertís en campañas.
A diferencia del ROI, el ROAS no mira todos los costos del negocio: se enfoca sólo en ventas atribuibles a la publicidad / gasto publicitario.
Cómo se calcula el ROAS paso a paso
Supongamos que en una semana invertís en Mercado Ads y querés medir si la campaña valió la pena.
Preguntas frecuentes sobre ROAS en Mercado Libre
Diez respuestas claras para dejar de pelearte con el panel de Mercado Ads y empezar a usar ROAS como una herramienta de decisión, no como un número suelto.
1. ¿Qué es exactamente el ROAS en Mercado Libre?
El ROAS (Return On Ad Spend) mide cuántas veces recuperás lo que invertís en publicidad. Se calcula como ventas atribuibles a la campaña ÷ gasto publicitario. Si el resultado es 4, significa que por cada $1 en anuncios generaste $4 de ventas atribuibles.
2. ¿Cuál es la fórmula del ROAS?
La fórmula estándar es: ROAS = Ventas atribuibles a la publicidad ÷ Costo de la publicidad. Siempre usá períodos comparables (ejemplo: últimos 7 días) para que la lectura tenga sentido.
3. ¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ACOS?
Son la misma relación mirada desde lados opuestos: ROAS = Ventas ÷ Gasto y ACOS = Gasto ÷ Ventas. Si los expresás bien, son métricas inversas: ROAS = 1 ÷ ACOS (en decimal) o ROAS = 100 ÷ ACOS%.
4. ¿Cómo convierto un ACOS que ya conozco a ROAS objetivo?
Es simple: si tenés el ACOS en porcentaje, aplicás ROAS = 100 ÷ ACOS%. Ejemplo: ACOS 25 % → ROAS = 100 ÷ 25 = 4. Eso te permite traducir rápidamente tus objetivos históricos a la lógica de ROAS.
5. ¿El ROAS mide ganancia o facturación?
El ROAS mide facturación atribuible a la publicidad, no ganancia neta. No descuenta costo de producto, comisiones, logística, impuestos ni estructura. Para entender si ganás o perdés, tenés que cruzar el ROAS con tu margen bruto.
6. ¿Qué ROAS objetivo es “bueno” para mi cuenta?
Depende de tu margen. Como guía inicial, si tu margen bruto es ~30 %, un ROAS objetivo entre 3,3 y 4 suele ser razonable. Margen más alto permite ROAS más bajo (más agresivo) y margen más bajo exige ROAS más alto para no perder dinero.
7. ¿Puedo seguir mirando ACOS o tengo que olvidarme de esa métrica?
Podés seguir usándolo como métrica interna si te resulta cómodo. Lo importante es que entiendas que ROAS y ACOS son equivalentes. Mercado Libre empieza a hablar más de ROAS objetivo, pero nada te impide hacer el cálculo inverso y pensar en ACOS máximo si esa lógica te ordena mejor.
8. ¿Cada cuánto conviene revisar el ROAS en Mercado Libre?
Depende del volumen de tráfico y gasto, pero para la mayoría de las cuentas tiene sentido mirarlo al menos una vez por semana. En períodos fuertes (Buen Fin, Hot Sale, Black Friday), podés seguirlo día a día para ajustar pujas y presupuestos.
9. ¿El cambio de ACOS objetivo a ROAS objetivo cambia mi forma de hacer campañas?
La lógica del negocio no cambia: seguís midiendo relación entre gasto y ventas. Lo que cambia es la forma de configurarlo: en vez de decir “acepto hasta X % de ACOS”, pasás a decir “necesito al menos un ROAS de X”. El contenido de la estrategia (qué productos impulsás, qué margen aceptás ceder) sigue siendo el mismo.
10. ¿Qué pasa si mi ROAS está por debajo del objetivo que definí?
Significa que estás invirtiendo más de lo que tu margen soporta o que la campaña todavía no encontró el punto ideal. Podés: bajar pujas, ajustar segmentaciones, pausar productos poco rentables, mejorar contenidos (fotos, clips, SEO) o revisar precios. La clave es actuar con datos, no sólo con intuición.
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