Distribuidores: pasá de “ventas sueltas” a órdenes repetibles con Mercado Libre Negocios
Mercado Libre habilitó un entorno B2B para negocios: registro con CUIT y validación de empresa, experiencia pensada para compras en horario comercial, y un diferencial clave: Precios por Cantidad (PxQ) para vender por volumen. :contentReference[oaicite:1]{index=1}
Qué es Mercado Libre Negocios (en una frase)
Es el entorno B2B de Mercado Libre: negocios registrados pueden acceder a beneficios y a publicaciones con condiciones para compras por volumen; y vos, como vendedor, podés transformar tu catálogo en una propuesta mayorista dentro del mismo ecosistema. :contentReference[oaicite:2]{index=2}
Registro de negocio
Para operar como negocio, ML pide datos como CUIT y documentación del representante legal (según el flujo de registro). :contentReference[oaicite:3]{index=3}
Precios mayoristas (PxQ)
Tabla de precios por cantidad: hasta 5 niveles, visibles solo para compradores B2B (contexto business). :contentReference[oaicite:4]{index=4}
Experiencia B2B
Compra pensada para negocios: entregas en horario comercial, devoluciones y protecciones del ecosistema. :contentReference[oaicite:5]{index=5}
PxQ para distribuidores: cómo se arma sin perder margen
PxQ no es “hacer descuento”. Es diseñar escalones por cantidad con un objetivo: aumentar unidades y frecuencia sin romper rentabilidad. A nivel técnico, ML lo modela como precios estándar con condición de compra mínima (min_purchase_unit) y, por ahora, con restricción B2B. :contentReference[oaicite:6]{index=6}
Lo que hacen muchos (y falla)
- Escalones sin costos reales (comisión, logística, devoluciones, costo financiero).
- Catálogo mezclado: productos de reclamo alto dentro del set mayorista.
- Sin límites de stock ni reposición: quiebre y mala experiencia empresa.
Lo que hacemos nosotros (y escala)
- Seleccionar SKUs “de reposición” (estables, repetibles, baja incidencia).
- Costeo por SKU y objetivo de margen por escalón.
- Orden de operación y medición B2B para decidir qué escalar y qué cortar.
Publicidad: por qué Display ayuda en B2B
Mercado Ads empuja Display/Programmatic con segmentación y first-party data para impactar según intención de compra dentro del ecosistema. En B2B, esto sirve para instalarte antes del pedido de reposición y no competir solo por precio. :contentReference[oaicite:8]{index=8}
Awareness
Que te conozcan como proveedor antes de que “necesiten stock”.
Consideración
Llevar tráfico calificado a tus SKUs de reposición y a tu propuesta PxQ.
Conversión
Convertir con estructura: publicación clara + PxQ + logística consistente.
Checklist de implementación (distribuidor)
Orden que evita el caos: primero set mayorista, después escala.
Set de SKUs de reposición
Seleccionamos productos con rotación estable y baja fricción.
Tabla PxQ (hasta 5 niveles)
Escalones por cantidad con margen objetivo y coherencia de precio. :contentReference[oaicite:9]{index=9}
Orden operativo
Stock mínimo, reposición, promesa de entrega y control de quiebres.
Medición B2B
Separar señales y tomar decisiones por SKU (no por promedio).
Display/Programmatic
Escalar con audiencia y objetivos, con trazabilidad en un solo lugar. :contentReference[oaicite:10]{index=10}