Precios que venden con margen: POAS/ROAS que cierran
Estructuramos tu pricing para vender más sin quemar margen. Calculamos POAS y ROAS objetivo por categoría/SKU, definimos escalera de precios, promos seguras y bundles para subir el AOV. Todo conectado a TACOS de cuenta y metas por línea.
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Tabla POAS por categoría (worksheet)
Usamos costos reales + fees + logística para fijar mínimo viable y objetivo por línea.
| Categoría | POAS Mín. | POAS Obj. | ROAS Obj. | Notas |
|---|---|---|---|---|
| Electro | 1.35x | 1.60x | 5.0x | Alta competencia · clips clave |
| Herramientas | 1.30x | 1.55x | 4.2x | Bundles elevan AOV +10% |
| Moda | 1.25x | 1.45x | 3.5x | Guía de talles ↓ devoluciones |
| Mascotas | 1.28x | 1.50x | 3.8x | Suscripciones y packs |
- POAS: retorno sobre gasto publicitario considerando margen por SKU.
- ROAS: retorno de ingreso/ads. Se alinea al POAS por categoría.
Escalera de precios por ciclo y elasticidad
Definimos pisos/pasillos/techo por SKU según estacionalidad, ranking y competencia.
Costo + fee + logística + margen mínimo. Solo defensa de ranking.
Precio operativo: mejor CVR con margen sano. Objetivo del 80% del tiempo.
Precio aspiracional en picos de demanda o bajo competencia directa.
Competencia y señales
- Watchlist de rivales por categoría (precio/stock/envío).
- Alertas por quiebre de stock y cambios agresivos.
- Reglas: cuándo bajar 2–5%, cuándo sostener ranking.
Matriz de promociones seguras
Promos que sostienen POAS objetivo. Probamos por cluster y calendario.
Cupones dirigidos
- Cupones por categoría / carrito
- Segmentos: repetidores y high intent
Bundles defensivos
- Kit +10–15% AOV
- SKU “ancla” + accesorio
Temporales
- Calendario (Hot/Cyber/Fiestas)
- Portadas estacionales en Mi Página
Brand Ads + Mi Página
- Defensa de marca en búsquedas
- Exhibición con carruseles y FAQs
Bundles que elevan ticket
- Kits “starter” y “pro” por categoría
- Portadas propias para no comparables
- Reglas de naming y códigos de combo
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y POAS?
ROAS mide ingresos/ads; POAS incorpora margen y costos. Escalamos con POAS objetivo por categoría.
¿Trabajan con TACOS?
Sí, controlamos TACOS de cuenta y por línea para no sobregastar cuando sube el orgánico.
¿Qué necesito para arrancar?
Costos, fees, logística por SKU y metas mensuales. Nosotros modelamos escenarios y reglas.
¿Cómo se actualiza el pricing?
Reglas por señales: competencia, stock, estacionalidad y performance de Ads.
Quiero un pricing que cierre
Modelamos POAS/ROAS por categoría, escalera de precios y promos seguras para crecer con margen.
- Worksheet POAS por línea
- Escalera de precios por ciclo
- Matriz de promos + bundles
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